Como Vender em Marketplaces Mesmo Depois de Datas Sazonais Utilizando Ads
- Rafael Augusto
- 18 de abr. de 2025
- 3 min de leitura
Datas sazonais, como Black Friday, Natal e Dia das Mães, costumam gerar um pico de vendas nos marketplaces, mas o que muitas empresas não sabem é que é possível manter o fluxo de vendas mesmo após o término dessas campanhas. Um dos maiores aliados para isso são os anúncios pagos (Ads). Neste artigo, vou mostrar como vender consistentemente, mesmo fora das datas sazonais, utilizando estratégias eficazes de Ads.
Por que as Vendas Caem Após Datas Sazonais?
Após grandes eventos comerciais, é comum que o tráfego e as conversões diminuam, pois os consumidores já aproveitaram as grandes promoções. Contudo, isso não significa que as pessoas param de comprar. Com o direcionamento correto e estratégias específicas, você pode continuar capturando a atenção e convertendo os leads que, por algum motivo, não compraram durante o pico de sazonalidade.
1. Retargeting: Reconquiste Quem Não Comprou
Uma estratégia essencial para manter as vendas após datas sazonais é o **retargeting**. Muitos clientes demonstram interesse, mas acabam não finalizando a compra. Você pode utilizar anúncios de retargeting para impactar novamente essas pessoas, oferecendo um pequeno incentivo ou mostrando produtos complementares aos que elas já visualizaram.
Como otimizar:
- Use listas de remarketing: Segmente os usuários que acessaram o site durante as campanhas sazonais.
- Anúncios personalizados: Crie anúncios com base no comportamento do usuário, como produtos que ele adicionou ao carrinho, mas não comprou.
- Exclusividade: Ofereça descontos exclusivos para esse público.
2. Google Shopping Ads: Continue no Radar
Mesmo após a temporada de promoções, manter seus produtos bem posicionados no Google Shopping é fundamental. Muitas pessoas realizam pesquisas comparativas de preços durante as promoções, mas só concluem a compra semanas depois.
Como otimizar:
- Ajuste lances inteligentes: Monitore a performance dos anúncios para ajustar os lances conforme as tendências de procura.
- Otimize os títulos e descrições: O uso correto de palavras-chave relevantes aumenta a visibilidade dos seus produtos.
- Imagens de alta qualidade: Continue testando e otimizando as imagens para garantir um alto nível de engajamento.
3. Aposte no Cross-Selling e Up-Selling
Uma excelente forma de manter as vendas é focar em estratégias de **cross-selling** (venda cruzada) e up-selling (venda de produtos mais caros). Se o cliente já comprou durante a sazonalidade, mostre a ele produtos relacionados ou upgrades que podem ser úteis.
Como otimizar:
- Anúncios dinâmicos no Facebook e Instagram: Utilize o catálogo de produtos para criar anúncios personalizados com recomendações de produtos relacionados.
- Ofertas exclusivas pós-venda: Anuncie para quem comprou oferecendo produtos complementares.
4. Foco nas Palavras-Chave de Long Tail
Em momentos de alta demanda, palavras-chave amplas são mais competitivas e caras. Após as datas sazonais, você pode aproveitar as **palavras-chave de long tail**. Elas são mais específicas, têm menos concorrência e ajudam a atrair consumidores que estão mais avançados na jornada de compra.
Como otimizar:
- Análise de tendências: Utilize ferramentas como o Google Trends e o SEMrush para identificar palavras-chave sazonais que continuam relevantes após o pico de demanda.
- Otimização contínua: Revise e ajuste as palavras-chave com base na performance dos anúncios.
5. Aposte nas Ofertas Relâmpago e Promoções Exclusivas
Embora as grandes promoções tenham acabado, você pode criar "ofertas relâmpago" ou promoções exclusivas para manter a atratividade dos seus produtos. Ao anunciar essas ofertas de forma segmentada, você consegue gerar um senso de urgência e converter leads indecisos.
Como otimizar:
- Google Ads: Crie campanhas segmentadas para anunciar essas ofertas.
- Meta Ads: Segmente públicos que já interagiram com seus produtos durante a sazonalidade.
6. Campanhas de E-mail Marketing Integradas com Ads
O e-mail marketing, quando aliado a campanhas de Ads, pode ser um poderoso reforço nas vendas. Através de sequências automatizadas, você pode lembrar os clientes de ofertas exclusivas e direcioná-los de volta ao marketplace.
Como otimizar:
- Listas segmentadas: Utilize listas de e-mails baseadas no comportamento de compra durante a sazonalidade.
- Integração com anúncios: Use públicos semelhantes (lookalike audiences) nas suas campanhas para alcançar novos clientes.
